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企业文化
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企业定位:企业闲置资源/闲置品一站式交易服务平台
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做好垂直领域的B2B,哪几步是关键?
做好垂直领域的B2B,哪几步是关键?个人觉得做好环节中的每一步,需要落地,才是关键。
目前从阿里出的互联网汽车可以看出,汽车市场已经成为互联网行业的一个重点观察对象。但是至于是B2C,还是B2B,甚至是O2O,真不好说。
首先了解垂直领域的B2B,到底是个什么概念?
垂直B2B,针对的是某个行业的价值链闭合体系,针对其中每个环节去进行服务,提升。做垂直B2B,相当于将行业传统中的上游和下游进行更有效的结合。让环节中的人习惯更多用搜索模式来找客户,做生意,形成生意圈。
1、对上游筛选本妹纸由于对汽车行业比较感兴趣,就拿这个开始说吧。新车B2B,如果要做这个垂直平台,对应的上游则是厂家,资源本家,拼缝等。这些都可以称之为上游部分。接触过汽车的朋友都知道,车源信息一直以来都存在着比较多的不确定因素,特别拿平行进口车来说,头上的车源信息就更加没有靠谱性。如果针对这样的现状去做一个垂直领域的B2B,对于上游的筛选是重点,考核的维度可以用信誉度、交易记录等数据,这是对下游的客户负责,也是为平台建立起一个良好的氛围体系,展现的是值得信赖。
2、对下游服务当然在上游部分,服务也是有的。建立起这个体系的程序,肯定是产品够好,吸引到一定的上游客户,入驻平台,发出信息,由平台把控上游的真实性和风险性,以一个良好的氛围形象吸引下游商家使用平台,完成数据收集,找到这个环节中下游的需求点,针对这些需求点进行相应的服务提供,比如金融贷款、管理工具等
3、价值链各环节做整合和提升垂直领域B2B,必然要对这个领域的商业行为进行闭环整合,从而在这个价值链中找到各个环节点。这一方面需要创始人本身对此行业由非常深入的了解,另外要有很强的市场洞察力。只有清楚的了解到价值链的各个环节细节,才能知道这个闭环中的客户需求点在什么地方,才能对其中不必要,或者复杂的环节进行整合处理,和提升效率。
说到底,想要做好垂直领域的B2B,对这个行业的必需是了如指掌的。特别是在如今的大环境下,投资潮风起云涌,各个创业项目遍地而起,是机会也是挑战,如何能在一群有创业公司中脱颖而出,以上三步是个人看法觉得重要的几步。用互联网思维去提升整个行业的效率,而整个行业也是由处于这个行业中的客户形成,不仅要了解这个行业在整个市场中的现状和未来,还要更清楚的了解这部分人群,才能走对每一步。
其实目前光是针对新车B2B行业来说,已经在做的几家,比如卖好车、省心宝、牛牛汽车等,对他们了解后,相比较而言,卖好车的模式还是比较受到认可的。但是目前其实还没有哪家做到特别出类拔萃,互联网的天下日新月异,相信过不了多久,就能辩出雌雄。最后附上一张蓝图,B2B不管哪家能领先跑到这个行业的顶端,这个模式至少是个朝阳行业。