新零售饰品百货店商品组合的基本方法，把次序明确下来，先得要有商品组合，确定商品类别后，然后才是选品。先说说这个商品组合，如果每个商品，既有利润，又有销量，而且牌子响，不用店家费力推销，顾客进来就会指明购买，那就太好了。可是，在现实中，几乎没有这样完美的商品。每样商品都是有局部的优势，同时也存在一些短板。诸如利润高的商品，但是新牌子，顾客的接受度较低，销量很低；跑量大的名牌商品，往往价格已经透明化了，利润也就很薄。广州莫凡货架厂家认为通俗点来说，就是好卖的不赚钱，赚钱的又不好卖。

这个问题怎么解决？就是商品组合，通过每个商品本身的不同特点，发挥各自的优势，取长补短、形成合力，在吸客、销量、利润等因素之间取得一个平衡。这就像是炒菜，有主料有辅料有配料，根据一定的比例进行组合，才能烧出好味道。广州莫凡货架厂家输出饰品货架、精品货架....

广州莫凡货架厂家认为做商品组合，首先就要明确每样的商品基本功能，常见的商品功能定位如下：

1，吸客商品

就是对顾客会产生一定吸引力的商品。例如著名品牌的畅销商品（老干妈辣酱、可口可乐）；或是商品本身具备足够的吸引力（商品本身外形独特、功能先进等）；或是价格超低的日常消费品（例如大卖场一块钱一斤的鸡蛋、九块钱一只的烧鸡、五毛钱一节的电池）。这类商品，不需要店家特别做宣传，商品本身就对顾客有一定的吸引力，可以将顾客吸引进店。

2，带货商品

属于刚性需求类商品，顾客对此商品较为熟悉，并且已经形成购买习惯，会重复购买，销售量较为稳定，就像家用的柴米油盐酱醋茶，肯定是要买的，且会持续购买。

3，利润商品

这个简单，就是利润丰厚的商品，老板就指望靠这些商品赚钱。

4，品牌商品

商品自身的品牌知名度非常高，且品牌档次也较高，能在一定程度上消除顾客对店家的陌生感（店不熟悉，但店里的某个商品很熟悉）。并且，能在一定程度提升店家的整体档次，例如粮油店里的高端橄榄油，手机店里的新款苹果手机，烟酒店里的茅台五粮液。

5，竞争策略商品

通俗点说，这些商品就是属于炮灰类商品。压根就没指望这个商品挣钱，而是用来和竞争对手打仗的，攻击竞争对手的主打商品，或是转移顾客的注意力，避免将价格战之火，烧到自己的利润商品上。

6，培养商品

所谓培养商品，就是当前销量较低，但未来发展前景不错，值得花费时间和精力来培养的商品。