产品类别	棉被	风格	清晰多样	材质	新疆棉
适用场景	家庭	产品等级	一等品	加工定制	是
面料主成分含量	棉	面料主成分	棉	颜色分类	多样性

中国传统模式在今天已经被颠覆变革，但事还是那个事，只是已经换了版本和方式，有了新的观念，达到了不同的效果。
首先：我们应该清楚的认识，任何一个项目，或商业，都有人去接班。比如说，餐厅、服装、和各种生意，都是前仆后继，也许某个灵感，某个创意，某些换代叠新，在他生命周期获得一席之地，##又是平庸，归根到底，其实是认知，学习，创新，所谓以人为本，很多都是片面理解，小白个人理解，有亮点。

1.心理学感觉：感观，想像的美好场景，解决内心缺失的愿景，比如，品牌解决高雅生活方式，场景解决生活向往，向往的背后是情感需要。
2.接触式感觉：解决实际需求，体验，给人的现实满足，比如饿了吃饭，累了休息，冷了穿衣盖被。
那么一个生意，想要与人发生关系，得有以下方式：
1.渠道：项目产品，门店对接，网络，社区群等；
2.促销：促销包括（产品美感、产品场景、产品包装、产品赠品、打折、心理学构建快速模式、情感诉求等）。
3.营销的整体规划：从项目到门店营业与人发生关系，每一步都得精心设计，门店进入的消费者每走一步，能看见什么？听到什么？感觉什么？怎样让他产生消费欲望？消费的诉求？为什么要消费？你解决了什么痛点？除了满足人的基本需要，您还满足了什么？是口碑吸引来？还是产品自身的优点？还情感的诉求？还是分销系统返利？或是贪便宜想赠品？或满足了人的虚荣心？还是您的人品吸引？
每一次成功的交易，背后都有一个购买理由故事，人性行为的动机，产生关系都有一个理由，就是利益，没有成功交易，是我们没有解决关系人、消费者的痛点，所以学习很重要，未满足他人需求，是认知的不足，导致生意成败原因。

4个字，（人有关系）
下面我们来举例几家合作伙伴：
2017年，当时有两家合作伙伴，都未给加盟费，很普通的那种合作，他们都有自己家纺布艺门店，在我们公司拿点货顺带加工销售，大概两家都拿了1.6万的批价货量，没有什么差距，业绩一般。
2018年初，另一家就强烈请我们到店指导策划方案，（当时公司还没有开设培训门店管理指导班），然后我们过去指导，并提了公司的要求，加盟并收取加盟费，当时合作伙伴说1.5万加盟费有点贵，尴尬之下我们##商定，（写了个对赌协议，协议大致内容是，如果我们给设计运营方案有效，就把1.5万付给公司，如果没有效果，就不收）。
协议后，2018年尾，店还是那个店，人还是那个人，不同的是，批价货量从2017年的1.6万变成2018年16万的批价货量，也就是说，她顺带赚了16万以上的利润，比2017年多赚了14万多的利润，2019年她开始发展，开了新店，拿货量在40多万，赚多少钱，我就不细算了……
反之，2017年同时合作的另一家，
2017年拿货量1.6万
2018年拿货量1.7万
2019年拿货量1.5万

也就是三年都没有超过拿货量5万元，为什么？就是认知不够。
我们再来了解某个地方的加盟趣事案例……
有一个老板，买断某个县城品牌经营权，开了一家店，人流量也大，就是不出生意，有点灰心，她又在那个县城出让一个门店让另一个老板在一定距离开门店，另一个老板到公司系统培训两天，结果另一个老板开业后超过##老板的4倍业绩，也就是一个半月的销售业绩，相当于##老板的一年销售业绩。为什么，##个老板就是没有系统培训，开个门店，搭个台就干，之所以生意差，都是认知不够，没有一套能解决问题的系统。
##我们来说说一个从来没有做过生意的##加盟我们双栖醉90后丫头，这个丫头当时在我们公司做办公室文员，坐坐办公室，刚来什么都不懂，经常教她怎么做流程，办公室业务，杂七杂八的，有时候很委屈，甚至把她都说哭了，但这个丫头比较灵性，肯吃苦，业务也就顺手如意，一年后她提出辞职，问她为什么，她说她也想创业，想加盟我们双栖醉开门店，她拉了个合伙人她表妹，都是90后，结果开业后，生意非常好，无论店面设计，还是消费者到店的成功交易率都非常高，我还去看了那个门店位置，位置中等，但认知比较丰富，就是现在的生意都非常好，一天最少4床，多的也有10床一天，2月25开的门，很让公司刮目相看，甚至感觉是奇迹，主要问题还是对这个项目的认知，总结，一切的问题，都是与人有关系。

小白今天暂时分享到这里，希望能帮到大家。
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