钢铁电商平台间有较大战略合作空间
近几年，电商平台都在加快投资，业内已经出现平台建设过剩的趋势，同质化竞争日益加剧，平台的盈利模式尚未清晰。就现阶段的发展形势来看，不同背景的电商平台间存在较大的战略合作空间，主要是基于以下原因：
一是线下资源互补性强，具有资源共享的客观条件和互利共赢点;二是平台线上线下的战略合作，有利于扩大市场和客户的辐射力度，通过规模集聚效应，增强合作方的行业竞争力;三是在行业性、系统性风险防控方面可以沟通探讨、交换经验、共建共担共享。
由于存在战略合作的机遇和基础条件，要构建平台间的战略合作，需要在理念和思路方面达成基本一致，首先应该正视平台间的正常市场竞争，求同存异，才能建立健康的战略合作和互惠互利关系，共同满足市场和客户的实际需求。
在具体合作思路方面，首先要建立厂商电商平台高层间密切、深度的沟通机制，在这样的沟通机制下，商定战略合作的主要维度、基本模式，按照先易后难、探索合作的思路，先积累经验，再深度合作。
围绕如何更广泛、更深入的满足市场和客户的个性化需求，尤其是原线下钢贸营销体系难以覆盖的客户群体的需求，厂商电商平台相互之间可以开展多维度、不同层面的合作，实现平台间的互联互通。
例如，钢厂平台与钢贸平台之间，钢厂可以用独有的、优质的钢材资源支持和补充其他平台，而钢贸平台则可凭借线上线下营销网络帮助钢厂满足各类型客户的个性化需求，双方还可以就线下仓储、物流、加工等资源进行互补互换合作。
钢厂平台之间可以在各自产品体系的互补性、优化产品组合方面开展深入合作。
钢贸平台之间的竞争关系虽然相对较强，但仍然可以在行业买卖双方的诚信体系评估、建设、信息互换等方面，联合银行、保险、担保公司、投资机构等共建行业性风险防控体系，在平台间寻找共性和共需，搭建互联互通合作机制。
在具体合作维度方面，初步建议主要包括信息、资源、服务和知识的共享。
例如，在信息共享方面，合作方可以就产品名称、品类识别、编码规则等方面的规范化、标准化进行统一，消除平台间信息沟通交流的“语言”障碍;在主数据、用户诚信体系、共建分享机制等方面，也可以探讨深度合作，为行业风险防控体系搭建开展顶层设计合作。
在资源共享方面，合作方之间可以就钢材资源，尤其是优质资源的开放和互补进行广泛合作。在市场和用户方面，也可以就如何满足互补性的、无交集的客户群体需求进行信息交换与交易合作。
在服务共享方面，主要是指合作方的线下营销服务体系、仓储物流体系、加工能力体系的共享合作，主要通过这些体系的管理流程梳理、模块化、标准化，建立一套合作方都认可的、可复制的管理体系，奠定线下资源共享的基础。
另外，合作方还可以就技术管理、信息管理、行业现状、发展趋势等议题开展多层次的经营交流，共同努力打造钢铁电商行业健康发展的“基础设施”和良好氛围，引领电商行业快速、有序、健康发展。
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