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财报其实还蛮好看的,世纪佳缘CEO吴琳光对筱瞧表示,2013年四季度净利润出现高速增长,是由于世纪佳缘线上业务的稳健增长和“一对一红娘”业务迅速扩张的驱动。
财报显示,第四季度“一对一红娘”业务实现净收入1970万(320万美元),同比大涨111.8%,占总收入的比重也从2012年同期的8.4%上升至14.8%。
你可能会很奇怪,这不是一家互联网公司吗?怎么靠线下业务来获得财报的增长?
在以前,红娘这家公司的盈利模式最有成效的当属 “按效果付费”的邮票增值服务啊。
亲,喜欢这个姑娘了?来电了?那就写一封信吧,不过要贴邮票哦,一张2块!
除了购买单张邮票外,用户也可选择付费包月服务,享受更多增值服务,例如线上聊天、搜索优先、精确搜索等。
此外,红娘也继续拓展线下活动和VIP猎婚服务,搞个相亲会吧!来,收张门票费吧。红娘还有VIP服务,这就是所谓的婚姻猎头和定制服务,主要是为“有钱、没时间”的高端客户找对象,分析客户的需求及性格,为其制定寻爱计划和约会指导。
不过呢,筱瞧认为,线下拓展活动是一个很难规模化的东西,特别是红娘已经开始逐渐让用户免费进入到线下活动,其作为商业模型价值存在的比例已经在逐渐下降了。
VIP服务应该就是早期的红娘一对一,只不过,红娘又把他的门槛降低了一点,不再是那些高端大气上档次的“王老五”、“白富美”专享了,屌丝平民也可以享受这个服务了,而红娘做的便是线上的数据+线下服务。
按照吴琳光的话来说,这个线下服务最大的价值就是帮助红娘实现货币化,其次就是提高行业壁垒。“举个例子,就说现在网易花田,借助网易的资源能做很多事情,他如果不碰O2O的另一个O,永远赶不上我们。因为随着他的发展我们也在发展,如果我们能在线下实体店建一个稳固的价值链,他要想赶上我们,就得把这些店全翘过去。”
一句话,线下的开店成本高啊,先进入的总是会占那么点便宜的。哼哼。
据筱瞧了解,红娘对于线下门店采取自营和代理两种模式,自营店收入贡献超过总体店铺数量的2/3,而代理的多半是经济不太发达的地区。对于他们来说,可能一个单也就两三千块钱,但是对于北上广深消费的额度高一些,每个加盟的代理店则要给世纪佳缘分成25%。
除了“一对一红娘”服务,红娘还计划在2014年二三季度推出的新产品,有一个很是吸引筱瞧,据说名字叫“求约会”,筱瞧要说,这一款App则直接将红娘婚恋O2O的另一个规划直接暴露了。
“求约会”是什么东东呢?据说与团购网站有些类似,将聚合了一批合作的餐饮娱乐商家,在约会前,男生和女生可通过软件选择约会地点,亲,你再也不用担心相亲时遇到了一个酒托或饭托;男生提前支付餐饮费用,更不用担心你见到的将是一只“铁公鸡”。
是不是很好,筱瞧想,对用户而言答案是肯定的。但是,这款产品的的前提是,男女双方必须要有见面约会的“第二次连接”,红娘你要如何激发用户在上面选择约会地点呢?还有就是后续的产品黏性如何保证?