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经济在发展，社会在进步，人们在消费上也逐渐趋于理性。而在如今的家居照明灯饰行业中，无论品牌的大小都加入到行业的竞争中来，以求分得更多的市场份额。那么，在市场的大环境下，家居照明企业若能在营销上走出独具创新与实用性兼备的营销模式，便可助力企业在品牌知名度的打响与市场拓宽。但是常规的营销模式也已给消费者形成“审美疲劳”，但若能在“思想”上着手，或许是个很好的选择。
走创新道路，产品营销别具一格
在家具灯饰市场仍旧面临同质化问题的背景下，家居照明企业需认清任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已。作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦消费者认同了这种观念，也就认同了企业的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。因此，家居照明企业要想上升到卖思想的境界。
双管齐下，产品与服务同时起飞
对于家居照明企业来说，卖产品是最终的目的，卖服务能增加产品的销量，提升品牌意识，卖思想这是企业统筹全局的战略方针，是核心。家居照明企业要想提升团队的营销水平，就需要通过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异，但是服务可以弥补核心产品上的不足。
把企业思想高度做质的飞跃
毋庸置疑，当下家居照明企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争，也是营销手段的竞争。俗话说得好，初级的企业卖产品，中极的企业卖服务，高级的企业则是卖思想。显然，不少行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级层面，家居照明行业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下，家居照明企业不可能面面俱到，有目标性的“卖思想”才是上上之选。
在现如今的家具照明灯饰行业，众多灯具品牌在营销上的手段也是千奇百怪，层出不穷，但是，真正能为企业带来实际效应的营销也是总量偏少，因此，在市场环境的不断变化中，家居照明企业在“思想”营销上下足功夫或许能为企业开辟一条新的道路。
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